增量不增收 期货经纪业务亟待多元化

1评论 2019-07-02 09:34:32 来源:CTA基金网 作者:上证报 丁晋灵 新股民学会一招3天大赚22%!

  7月1日,中期协公布的最新数据显示,1至6月全国期货市场累计成交量17.35亿手,累计成交额1285644.69亿元,分别同比增长23.47%、33.79%。而据相关数据,今年1至4月,期货公司经纪业务收入33.54亿元,同比还减少了6.26%,即在前4个月交易额上升38.3%的情况下,行业收入却反而下降了,增产不增收的情况较为突出。

  “期货公司手续费率竞争日益激烈,虽然行业佣金率为0.3%左右,但有很多小公司为了生存和抢夺客户资源,手续费可以降到象征性的1分钱,几乎已是‘零手续费’。”国内一家期货公司营业部负责人表示,此类期货公司大多是依靠交易所返还手续费来满足日常运营需要。小公司以“零手续费”争抢客源饮鸩止渴的同时,那些具有一定规模的期货公司则在加快转型。“期货公司的经营可以说已进入3.0时代。1.0是传统的经纪业务、通道业务。2.0是几年前开始的‘经纪业务+创新业务’,但至今创新业务和经纪业务还是隔离的,各干各的事。现在是3.0,是价值的提供,简单来说即‘成就客户’,要为客户提供系统的解决方案,这可能就是转型的方向。新湖期货董事长马文胜认为,可通过卖方引流积累客户资源,在买方业务以及增值业务上实现收入。对期货公司来说,经纪业务可通过咨询业务、资管业务和风险管理业务实现收入转型,构建起多元化、多层次的客户服务体系。

  中信期货董事长张皓也表示,对机构投资者的衍生多元化服务,期货公司能做的有很多,有些还可通过推荐合作伙伴、其他优质的服务商来将各类服务聚合在一起。期货公司通过为产业客户组合优质服务商,提供多元化服务,能更有效地提高客户黏性,而非以佣金价格战来吸引客户。

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